Amazon広告を始めたものの、「Acosって何？」「高すぎて赤字になっている…」という方も多いのではないでしょうか？
本記事では、Amazon広告の費用対効果を示す指標「Acos」について、基礎知識・改善ポイント・具体的な施策6選を初心者にもわかりやすく解説します。
目次
1｜Acosとは？
2｜Acosの目安はどれくらい？
3｜Acosが高くなる原因とは？
4｜Acosを改善する6つの具体的な方法
5｜【無料】Amazon広告Acos診断受付中
6｜広告運用代行サービスのご案内
まとめ
1. Acosとは？
Acosとは、「広告費÷広告経由売上×100（%）」で算出される指標で、Amazon広告における費用対効果を表します。
例：広告費5,000円で広告経由売上が10,000円なら
→ Acos＝50％
この値が低ければ低いほど効率がよく、利益が残りやすいです。
2. Acosの目安はどれくらい？
Acos
10〜20％
20〜30％
40％以上
意味
非常に効率的。利益率が高い
適正水準（商材や戦略により異なる）
改善の余地あり。場合によっては赤字も
※利益率の低い商品（食品や日用品など）はAcos20％以下が理想。
3. Acosが高くなる原因とは？
・商品ページのCVR（転換率）が低い
・ムダなキーワードに広告費を使っている
・入札額が高すぎる or 自動広告に依存しすぎている
Acosは広告だけでなく、商品ページの設計・キーワード選定・レビュー数など複数要素が影響します。
4. Acosを改善する6つの具体的な方法
① キーワードを絞る
「とにかく広く出す」はNG。
コンバージョン率が高いキーワードを中心に、無駄なワードは除外キーワード設定で排除。
② 商品ページを改善する
Acos高騰の8割は、ページのCVR低下が原因。
・画像の枚数・構成は適正か？
・タイトルに訴求力はあるか？
・レビュー数・星評価は十分か？
③ 自動広告と手動広告を併用
自動広告：キーワード発掘用
手動広告：成果の出たワードを強化
このセット運用が基本です。
④ 入札額を適正化
売上につながるワードは強気の入札
反応が弱いワードは入札額を下げる or 停止
⑤ キャンペーン構成を見直す
商品の価格帯やジャンルごとにキャンペーンを分けると、データ分析と改善がしやすくなります。
⑥ 広告ターゲットを見直す
ASINターゲティングで競合商品に出す
リマーケティングを活用したスポンサーディスプレイ広告も検討
5. 【無料】Amazon広告Acos診断受付中
「広告費が高いのに売上が伸びない」
「Acosが50％以上でずっと改善できない…」
そんなお悩みをお持ちの方へ、広告運用の無料診断を実施中です。
✅ 商品ごとのAcos診断
✅ CVR向上に必要なページ改善アドバイス
✅ 適切なキーワード・入札額シミュレーション
6. Amazon広告運用代行サービスのご案内
Acos改善には、広告だけでなく商品設計・ページ構成・レビュー獲得施策まで見直す必要があります。
当社では、Amazon運用に関する以下の業務をまるごと代行しています。
・Acos改善を重視した広告運用
・売れる商品ページ作成サポート
・定期的な改善提案レポート提出
・広告費が無駄になる前に、プロによる代行をご検討ください。
まとめ
Acosは、Amazon広告を継続するうえでもっとも重要な指標のひとつです。
数値が高いまま放置すると、利益が出ないまま広告費だけが消えていく状態になります。
・商品ページの改善
・キーワード精査
・入札戦略の見直し
これらを実行することで、Acosは着実に改善できます。
「改善方法がわからない」「自社では限界」と感じる場合は、無料診断や運用代行をうまく活用して、収益性の高い広告運用を目指しましょう。